PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVES DAN PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING (Studi pada Mahasiswa UMSurabaya Yang Menjadi Konsumen Shopee)
Abstrak
Modern consumers tend to make unplanned purchases coupled with advances in technology and the flow of information that makes online shopping easier. Shopee is one of the well-known marketplaces and is widely used by the public. This study aims to determine the effect of hedonic shopping motives and promotions on impulse buying at UMSurabaya students who become Shopee consumers. There are three hypotheses tested, namely 1. Hedonic Shopping Motives have a positive and significant effect on Impulse Buying. 2. Promotion has a positive and significant effect on Impulse Buying. 3. Hedonic Shopping Motives and Promotions positively and significantly affect Impulse Buying. To determine the sample in this study, Cluster Sampling was used with the criteria of UMSurabaya students, Faculty of Economics and Business, Management Study Program, class of 2017 – 2019 who became Shopee consumers. This study used a sample size of 100 respondents using a questionnaire. This study uses the quantitative method and is processed with SPSS ver 25. This study reveals that hedonic shopping motives have a positive and significant influence on Impulse Buying in UMSurabaya students who become Shopee consumers. In contrast, promotions do not have a positive and significant effect on impulse buying on UMSurabaya students who Become Shopee consumers.
    Keywords: Hedonic Shopping Motives; Promotion; Impulse Buying.
Referensi
Akbar, S. F., Tricahyadinata, I., & Asnawati. (2020). Pengaruh Display Produk, Promosi Below The Line Dan Motivasi Belanja Hedonis Terdahap Keputusan Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen, Vol. 12 (1), 115-123.
Akdon, & Riduwan. (2010). Rumus dan Data Dalam Analisis Statiska. Cet 2. Jakarta: Alfabeta.
Arikunto, S. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Bandung: Rineka Cipta.
Arnold, M. J., & Reynolds, K. (2012). Approach and Avoidance Motivation: Investigating Hedonic Consumption in a Retail Setting. Journal of Retailing, Volume 88, Issue 3, 399-411.
Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic Shopping Motivation. Journal of Retailing, Vol 79, 77-79.
Azwar, S. (2014). Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Basu, S., & Irawan. (2001). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Darmawan, E. S., & Respati, S. (2021, April 06). Shopee: UMKM Alami Peningkatan Penjualan hingga Lima Kali Lipat dalam Program 4.4 Mega Shopping Day. Retrieved Mei 11, 2021, from Kompas.com: https://money.kompas.com/read/2021/04/06/214150026/shopee-umkm-alami-peningkatan-penjualan-hingga-lima-kali-lipat-dalam-program
Dermawati, W., & Zulfikar, R. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motive Dan Price Discount Terhadap Impulse buying Pada Sogo Departement Store (Survey Pada Konsumen Sogo Departement Store PVJ Bandung). PROGRAM STUDI MANAJEMEN UNIKOM 2018, 1-8.
Fatihudin, D. (2020). Metodologi Penelitian Untuk Ilmu Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi : Dari teori ke praktek. Sidoarjo: Zifatama Publishing.
Fitria, H., & Yani, E. A. (2013). Faktor-faktor yang mempengaruhi minat mahasiswa memilih perguruan tinggi ekonomi islam (studi kasus : stei sebi). Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah.
Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program IBM SPSS. Edisi 7. . Semarang: Penerbit Universitas Diponegoro.
Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018, Maret). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Shopee_Id. E-Proceeding Of Management, Vol.5, No.1, 1041-1048.
Kotler, & Keller. (2016). Manajemen Pemasaran ( edisi ketiga belas jilid 1 dan 2 dialihbahasakan oleh Bob Sabran ed.). Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga : Jakarta.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Loudon, D., & Bitta, A. (2010). Consumer Behaviour Concept and Application. Singapore : Mc Graw Hill.
Moses, Y. (2015). Pengantar Bisnis. Medan : Perdana Publishing.
Mowen, J. C., & Minor, M. (2012). Perilaku Konsumen. (D. K. Yahya, Trans.) Jakarta: Erlangga.
Nextren. (2018). Inilah Tren E-commerce 2018 di Indonesia. Retrieved September 19, 2020, from nextren.grid.id: http://nextren.grid.id/read/0124363/inilah-tren-e-commerce-2018-di-indonesiamenurut-toko-daring-ini?page=all
Nextren. (2019). Catatan E-Commerce Indonesia Kuartal 2 2019: Shopee Salip BukaLapak. Retrieved September 19, 2020, from https://nextren.grid.id/read/011857132/catatan-e-commerce-indonesiakuartal-2-2019-shopee-salip-bukalapak?page=all
Park, E. J., Kim, E. Y., & Forney, J. C. (2006). A structural model of fashion Oriented Impulse Buying Behavior. Journal of Fashion Marketing and Management, Vol. 10 (4), 433-446.
Peter, & Olson. (2013). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran (9 ed.). (D. T. Dwiandani, Trans.) Jakarta: Salemba Empat.
Putri, A. S., & Suharyono. (2017, Juni). Pengaruh Hedonic Shopping Motives Dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying (Survei Pada Konsumen Matahari Department Store Malang Town Square). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), Vol. 47 No.2 , 145-153.
Ramadhan, A. F., & Simanjuntak, M. (2018, September). Perilaku Pembelian Hedonis Generasi Z: Promosi Pemasaran, Kelompok Acuan, Dan Konsep Diri. Jur. Ilm. Kel. & Kons., Vol. 11, No.3, 243 - 254.
Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1995). Normative influences on impulsive buying behavior. Journal Of Consumer Research, 305-313.
Rozaini, N., & Ginting, B. A. (2019, Maret). Pengaruh Literasi Ekonomi Dan Kontrol Diri Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Untuk Produk Fashion. NIAGAWAN, Vol 8 No 1, 1-9.
Schiffman, & Kanuk. (2008). Perilaku konsumen (7 ed.). Jakarta: Indeks.
Setiadi, N. J. (2015). Perilaku Konsumen. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Sholihah, U. M., Rachma, N., & Slamet, A. R. (2017). Pengaruh Shopping Life Style, Fashion Involvement, Hedonic Shopping Motivation Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Di Malang Town Square, Dan Mall Olympic Garden (Study Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Islam Malang). E – Jurnal Riset Manajemen Fakultas Ekonomi Unisma, 178-194.
Siregar, S. I. (2013). Statistik Parametrik untuk Penelitian Kuantitatif. Jakarta: Bumi Aksara.
Subagyo, P. J. (2015). Metode Penelitian dalam Teori dan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta.
Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi (Mix Methods). Bandung: Alfabeta.
Sujarweni, W. W., & Endrayanto, P. (2012). Statistika Untuk Penelitian. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Suparyanto, & Rosad. (2015). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: In Media.
Prof.Dr.Sugiyono. 2016.Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung. Alfabeta
Simamora, Hendry. 2002. Akuntansi Manajerial. Edisi Kedua. Yogyakarta: Penerbit UPP AMP YKN.
Siregar, Baldric dkk. (2013). Akuntansi Biaya. Edisi 2. Jakarta: Salemba Empat.
Supriyono. 2012. Akuntansi Biaya. Edisi Kedua Cetakan Keduabelas, BPFE- YOGYAKARTA.
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (Edisi 4 ed.). Yogyakarta: Andi Offset.
Utami, C. W. (2014). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Ritel Modern. Jakarta: Salemba Empat.
Wahyuni, R. S., & Setyawati, H. A. (2020, April). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic hopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, Vol. 2, (2), 144-154.
Wikipedia. (2021, April 12). Shopee. Retrieved Mei 04, 2021, from https://id.wikipedia.org/wiki/Shopee: https://id.wikipedia.org/wiki/Shopee
